24小时咨询热线： 4006666666 义乌的暴富神话难仿制：年轻人张狂涌入，最挣钱的可能是房东
发布时间：2025-05-20 点此：1106次
本文来历：年代周报 作者：王晨婷 刘沐轩
不少年青人正涌向义乌，追逐暴富神话。
这些来到义乌创业的年青人，一般要阅历三个阶段。
第一阶段是涌进名声在外的世界商贸城。遭到批发商老板们的冷眼后，他们会发现，商贸城商户老板给出的价格，还不如电商渠道。孤身一人，加上创业小白，让年青人在这个小产品之都的议价才干极为有限。
第二阶段一般是入坑创业搭子、研学或训练组织。动辄几千的膏火门槛对预算不行足够的年青人并不友爱，但长辈和同行口中的无限商机，仍是让他们保持了那份暴富的夸姣幻想。
第三阶段是进入实操层面。只需极少数的幸运儿，能成为创业圈内津津有味的传奇。多数人的归宿，是学尽了卖货套路，却卖不出去货。
义乌街头的客商与广告。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
他们的创业本金耗尽，被退货退款规矩“白嫖”产品，还得对着无人的直播间喃喃自语。尝尽了苦头，终究仍是捉襟见肘，在某一天决议到库存街，论斤卖出自己最初竭尽心思的选品，无法回来故土。
“义乌最不缺的便是年青人。”义乌司机老朱好像看透了这座小产品之都的人来人往。在他看来，80%的年青人会在第二年把钱交给房东、饭馆、商户和快递，把剩余的库存贱卖给库存街，无功而返。剩余的大部分人，无非家底厚一点，撑得久一点，但钱终究是不好赚的。
义乌库存街上十元一斤的发饰。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
“拿货攻略”好用吗？
5.5公里长，总面积超550万平方米，相当于770个足球场巨细。
大是甜甜对义乌商贸城的第一印象。商贸城有7.5万家商铺，按每家店5分钟，每天8小时核算，也要781天，即两年多才干逛完。
这足以让一个单纯地想低买高卖的年青创业者晕头转向。
甜甜并没有想好做什么生意。在互联网“副业赚翻”的驱动下，买了一张到义乌的火车票。抵达之前，她特意搜了攻略：首要，不能问“这个怎样卖”，得说“这个拿货价多少”；问“能拿样品吗”“能包邮吗”，会被一眼看穿是不在行的小白。
义乌档口以批发为主，动辄几百件起发，运费都是客户自己出。不少店肆门口都粘贴了“不零售”“只做外贸”的纸条。“同行免入，制止摄影”的字眼，简直出现在每一家店肆的门口。
义乌商贸城内，有不少“只外贸不零售”的店家。（图源：年代周报记者 王晨婷/摄）
单个区域内的每家店简直都没太差异，目不暇接的样式让人无从下手。鼓起勇气的甜甜指向一款发圈，使出话术：“这个怎样拿？多少起拿？”
店老板头也没抬：“2毛8，一件起拿。”
“一件？是指这样一个吗？”
“一件720个。”
感受到甜甜的缄默沉静，老板抬起头来指了指门口不起眼的一个小箱子：“要零售的话，在里边挑。”
若问到产品质量、出口规范，商贸城的商家顶多回一句“没问题”。句句有回应，但绝不过火热心。
商贸城内待发的货品。（图源：年代周报记者 王晨婷/摄）
这些网传的话术明显难以应对老道的义乌商家。娴熟的采购员一般会拿来样品或图片，直接问店家询货询价，有现货或订做，再确认工期和数量，一套流程下来大约只需十几分钟。
关于在商贸城浸泡了几十年的“老油条”来说，一眼就能看穿甜甜这样的“义乌新人”。
“疫情之后，所有人都觉得义乌有钱赚，涌进来一大波人。他们没有老客户，就只能卷贱价，乃至有些亏本卖，直接把商场都搞坏了。”在商贸城做胶水的冉先生对年代周报记者说。开店20多年，他见过太多企图在义乌捞金的人失落而归，“我周围的店都换三、四轮了”。
逛了一天，微信显现步数2万+，甜甜只随手买到一套吉他弦。回家上淘宝一搜，甜甜傻眼，价格比自己的“批发价”还廉价2元
工人在商贸城内粘贴新的标语。（图源：年代周报记者 王晨婷/摄）
苍茫的创业者
安徽人老吴结业后就在东北工地上干活，但建筑业不景气，他决议“提桶跑路”。
听提到义乌就能挣钱，一张火车票，他从鸡西坐了28个小时火车来到义乌。在路上，他刷了不少《裸辞xx元孤身闯义乌xx天》的攻略，还约了一个同一天来这儿看货的“创业搭子”图图。
图图是个闲不住的浙江宝妈，本职的财政作业又累又无聊，她辞去职务想做点小生意。两人一见面，图图就喋喋不休地叙述她眼中的“商机”：村里的第一家网红奶茶加盟店，一个月回本，剩余满是赢利；同享无线充电宝能够和火锅店谈协作，每天的本钱只需几块钱的电费；依托奶奶的首饰店，她能够去深圳水贝进黄金，还能够做收回饰品的生意。
义乌街头车辆上的广告。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
图图觉得现在这个年代假如做线上靠流量带货，拼不过那些没有底线的人。她村里的网红，大闹陌生人葬礼，还给民警递安全套，一系列猎奇的行为牢牢抓住了十里八乡的流量。“她每天就开播几个小时，什么也不必干，大多数人都是来骂她的，可是看热闹的打赏也不少，那也是真金白银。”
老吴话不多，人看着却是老实。图图打趣式地约请老吴一同创业，“你觉得我那充电宝生意咋样？要不要先投我五十万？”
老吴咽了下口水，摆摆手婉拒了。
义乌夜晚的街头。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
在工地干了四年，扣去寄回家里的，老吴存款不多。更何况从上一年开端，家里还催着他攒钱预备彩礼。
图图的方案也没有真的施行下去，很快她就觉得，跟着老同学小余干，更轻松更有“钱途”。
小余的生意说白了，便是“薅渠道补助的羊毛”。他发起亲朋老友在电商渠道的补助活动期间下单，再加价卖给囤积商。后者在渠道活动空档期，以用低于现货价的价格出售，赚取利差。
一番沟通往后，图图觉得自己离小方针越来越近了——那是一款价格45800元的香奈儿女包。
义乌街头的招聘广告。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
老吴则觉得，小余的生意有些“不合法”，并且他也没才干发起那么多亲戚朋友。
独安闲义乌又转了两天后，老吴再次在创业搭子社群里提问，“有没有和我相同资金不多但也想创业的朋友？”
五分钟后，有两个人回复他。但老吴翻了翻对方朋友圈里的旅行相片，瞬间失去了沟通的愿望。他觉得那两个人都是富二代，和自己不是一路人。
学不会的暴富经
没有创过业的年青人“不信邪”，他们依然不断涌入义乌。
另一个旁边面是创业社群的继续扩张。
在线上，小红书最火的义乌研学博主，尽管每个月仅接收三四十名学员，但有意向的咨询者不在少数，短短两个月就加满了20个500人上限的群聊。
做饰品电商的小杨在群里待了两个月，有不明白的就问，尽管常常能得到简略的答案，但他发现很少有人乐意暗里加老友进一步沟通。
小杨觉得，社群内的攀谈，与其说是沟通学习，不如说是相互抱怨供给心情价值。“由于现已‘很卷了’，一个人在义乌进的货爆单了，第二天所有人都能找到相同的货去仿照。而相同的产品，他人播了一周就能出单卖货，自己播了一个月仍是无人问津。还不如不播，挂在那里。没准哪一天，就爆了呢？”
在义乌街头，也常常能见到创业训练校园的广告。
义乌街头随处可见的电商训练广告。（图源：年代周报记者 王晨婷/摄）
在一栋陈腐商厦的四楼，一个直播训练学院走廊里动辄爆单百万的“学员寄语”，并没能让这所训练组织在物理层面上蓬荜生辉。
这家训练学院开了近二十年，课程手册厚如老酒楼菜单，里边覆盖了抖音、快手、淘宝、拼多多、1688和shopee的训练课程。张老师一般不会着急敦促学员交钱上课，也不许诺学完就能“爆单”。面临学员们的问询，他总是会抛出一个问题：关键是你想做什么品类？
更真实的“暴富经”，或许还要在夜市摊主身上去找。
宾王夜市里的外国游客。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
一位在义乌宾王夜市卖鞋的老板，常常向路过的年青创业者教授着他的创业秘笈：“选好品，在货摊待得住，就有钱赚。”
“卖什么决议了你需不需求库存，要不要额定租库房，三万块的袜子能卖半个月，但要是饰品，就不需求那么多空间。从看货到摆摊，最少毛利得有3-5成，你才干赚到钱。”
老板说，对夜市摆摊的人而言，商贸城的大多数货源归于“精品”，真实有赢利的产品得去工厂拿“尾单”，也便是瑕疵品。
义乌夜市里，宝马车上摆着运动鞋。（图源：年代周报记者 刘沐轩/摄）
从服装箱包届时下盛行的穿戴甲，宾王夜市售卖的内容与各地的夜市没什么不同，但义乌这个城市给它带来了天然的流量。
世界商贸城每天五点关门，把整个夜晚交给了夜市。
那些在商贸城零售受阻的创业者、游客和做完大商单的外国商人，总是喜爱在夜市消费。也正因而，舱位租金一直在涨。每年3月底，是续租抢货摊的时间。本年接近进口最贵的年租金要28万，即使是在夜市的最尾端，不知几房东开出的价码也要5万8。
网络上撒播的义乌夜市货摊价格，年租最高超越40万。（图源：网络截图）
近邻摊主听到5万8的报价不以为然。“就那破摊5万8？也就骗骗你们刚来的，赚不回来的！”
在司机老朱眼里，最受惠于年青人创业潮的，或许仍是义乌的房东。
义乌的长春、福田、南北下朱等社区内，仍旧保持着20年前拆迁民房的基础设施水平。有眼光的当地人早早买下整栋楼，成为一了百了的房东。顶楼自住，一楼租给商铺，剩余的房子则永久会有人来抢。
“你别看外面说房地产不行了，咱们这个当地房租一年一交，每年都要涨两千。”老朱说。
（文中老朱、甜甜、老吴、图图、小杨、张老师均为化名）
本文源自：年代周报
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